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多客軟件:如何讓你的檔口像優衣庫一樣被踩爛

相信最近做服裝的很多老板都聽說了,前幾天優衣庫99元的聯名T恤被瘋搶。

沒錯……就是那個質量不錯,但是穿上后人均顯老10歲的性冷淡優衣庫。

那場面簡直就是各位老板夢想中自家檔口衣服被瘋搶的景象。

為什么會有這樣的名場面呢?優衣庫新品是如何成為爆款的呢?多客軟件將在此做一個淺析。

優衣庫爆款的幾個特點

首先需要說明的是,這次被瘋搶的不是優衣庫的所有衣服,大家的目的都很簡單粗暴:

搶到優衣庫KAWS聯名T恤。

那么KAWS是何方神圣呢?簡單來說,KAWS就是一個國外街頭設計師品牌,經典形象就是這個XX眼的骷髏:

KAWS作為國外近幾年很火的潮牌(實際十年前就是以玩偶出名的),最大的特點之一就是:

所以如果老板們實在不理解,把它看作supreme 可以接下來應該就看明白了。

成功的饑餓營銷需要具備什么?

饑餓營銷這個詞這幾年都快用爛了,但貌似沒幾家成功的。

有老板會問:做服裝批發用得到饑餓營銷嗎?

優衣庫其實這次就用了這一招,但這一招的成功卻包含了很多要點。

這次的優衣庫雖然嘴上說:我沒有,我不是,我什么都不知道。但其實悄咪咪的干了很多事。

①先夯自身實力再傍大腿

很多老板愛搞噱頭說是和什么大廠合作,由哪個設計團隊設計……

那大概率從一開始就是失敗的,首先接收你宣傳消息的都是老客戶,猛地來一下大廠代工,知名工作室設計誰會信哦

相比較噱頭他們更相信自己對一家店的印象判斷。所以客戶們普遍對活動反應買半拍,甚至老江湖一眼看透你套路。

像這次營銷,優衣庫本來檔次也不是太高,但至少衣服給人感覺一直都是質量可靠,不能說升值,但絕對物有所值的靠譜品牌。

像hm這種質量的衣服和nasa聯名都賣不出價

大部分的聯名都是高逼格小牌子和大品牌之間發生的,你圖我生產線,我圖你逼格。然后優衣庫和KAWS就這么看上眼了。

所以咱們搞噱頭時要給人真實可信的描述。讓客戶們感受到你的真誠。

那咱們服裝批發連牌子都沒有怎么傍大腿呢?

可別學匡威一雙帆布鞋還作妖

品牌聯名和傍大腿本質都是一樣的,就是抬身價,既然客戶看面料,看做工,看風格,那咱們平時就多在這方面下功夫。

可愛多微信加了很多老板,咱們公眾號忠實粉絲:晶晶家 就是文案功夫相當了得的高手。

這段文案在風格描述加入了時尚趨勢的解讀,講解面料同時還有面料觸感的主觀描述,做工、亮點、整體剪裁全齊了!

文案用心,客戶看的時候也不會輕懈,覺得你做工也是下了功夫的,這樣用心的描述比空喊“大廠代工”更讓人放心。

②要“超預期”才能把量跑起來

其實成功的饑餓營銷單品不賺錢,純粹賺個口碑。

就像做一個爆款,有經驗的老板都知道一個爆款想賺的更多,定價要更低一點,主要把量跑起來

但很多老板都沒搞明白這一點,好不容易做出一個爆款潛質的版,死不降價錯過好多客戶,等到其他家都上同款了只能跟風了。

有一本互聯網運營必讀書叫《超預期》。書中主要觀點之一是:

所有商業活動想帶來超預期的效果,那你也要給消費者超預期的體驗。

超預期僅僅是物美價廉也是不夠的,前期宣傳更要巧妙。“扮豬吃虎”也是很重要的。

像這次的99聯名T恤就是KAWS最便宜的一款聯名。2018年,KAWS和Dior聯名的公仔售30000+,最便宜的一件T恤也要6000+。

相比之下,和優衣庫口碑質量一向不錯的UT系列聯名只要99元!99就能讓你穿上之前賣幾千的一個logo,簡直是菩薩心腸!

所以做活動的前期宣傳你也可以用這個套路。在打版發朋友圈時不停的刷屏相似款的行情。字里行間暗示這款的對標價位,抬高客戶心理預期。

最后真的上新了,冷不丁爆出一個出人意料的低價,客戶一看:哇!比我之前朋友圈看到的相似款預期低多了!先進一批看看!

拿捏了客戶這層心理,你的貨還不被搶瘋?

③營造“物以稀為貴”的關鍵是?

這次優衣庫在發售前就宣布這是優衣庫和KAWS最后一次聯名,營造了一種一旦錯過就無法挽回的氣氛。

“最后一次”的徹底激活了消費者的占有欲,當這種情緒演化成一種動力,所有人都會跟風產生“搶一搶”的購買欲望。

這就像咱們老板平時經常在朋友圈喊“最后一批,錯過不補”一樣。但為啥咱們的效果就平平呢?

這一部分是很多人對饑餓營銷的所有理解,認為只要給消費者&客戶緊迫感就能促進消費。

但要知道,優衣庫從2016年就和KAWS聯名了,這也是12年來KAWS所有聯名中的最低價。

可以說,你看到的瘋狂是基于兩者3年來的近百款合作的布局、和KAWS12年來的積累的品牌信任。

就和平時常說的“不能經常打折”一個道理,每過幾天自己朋友圈就出現“最后一批”。客戶看多了就不信了。

當然,道理簡單說起來容易做起來難,看了本文,你覺得自己最欠缺哪一點呢?

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